¿Y si el precio de jugar al golf fuera 100% variable?

Llevo desde Septiembre de 2016 pensando sobre esto.

Hubo un día que me hice una pregunta:

¿Y si el precio de jugar al golf fuera variable? Me explico...

Estamos cada vez más acostumbrados a reservar hoteles, aviones, comprar entradas, etc de forma on-line.

El mejor ejemplo es el de los billetes de avión.

He realizado una prueba, me he metido en la web de Iberia para comprar un billete de avión Madrid-Nueva York para una persona.

EL EJEMPLO DE LOS AVIONES

Aquí muestra algo, que nos parece normal.

​Si salgo el lunes 3 de Abril como quiero, es el precio más barato 254€ junto con otros 5 días, pero sin embargo, si vuelo el jueves me cuesta 806 €.

Siendo el avión el mismo, el mismo vuelo pero en días distintos, me cuesta más del triple. si viajo el jueves.

Entonces te empiezo a realizar preguntas, las mismas que yo me hice.

1ª) ​RESERVA CON 15 DÍAS DE ANTELACIÓN.

Hoy llamo para reservar salida en mi campo el 3 de Abril, es decir, 15 días antes.

La primera parte que no tengo si te has fijado, es la reserva on-line (por otras razones que no entraré, estoy definiendo mucho más este sistema, ya que mi campo tiene 5 torneos semanales)

​Te diré que el precio del gf son 10€ si juegas 9 hoyos, pero el lunes tenemos torneo y no puedes jugar hasta las 13:00.

Lo que más me llama la atención, es que si te digo esto, no te quedarás para nada sorprendido por una sencilla razón, es lo habitual en todos los campos.

Imagínate que llamas para reservar el martes 4 de Abril, con 16 días de antelación.

Aquí te diré que antes de las 12:00 puedes jugar 9 hoyos por 8€ y desde las 12:00 9 hoyos por 10€.

Y seguirá si sorprendente, solo me preguntarás ¿Es que el martes tenéis oferta? Y yo te diré, sí, martes y jueves antes de las 12:00.​

Aquí viene la super pregunta:

Abel Jiménez

¿Una persona que reserva con 15 días de antelación y lo paga, debería tener la tarifa normal del campo?​

2ª) ​JUGAR SIN RESERVAR EN EL MISMO DÍA.

Hay clientes que no reservan, imaginaros que hoy viene alguien a mi campo.

Quiere jugar 9 hoyos y le daría salida a las 12:50 cuando termina el torneo de hoy.

Le cobraría exactamente lo mismo, que al jugador que me reservo con antelación.

Super pregunta:

Abel Jiménez

¿Una persona que viene a jugar sin reservar, debería tener el mismo precio que otra que reservó?​

3ª) ​RESERVA EN UNA SEMANA DE LLUVIA.

Clásica semana que hay previsión de lluvia, sabemos que casi seguro que dentro de 3 días lloverá.

Jugador que nos llama para hacer una reserva en esos días que sabemos lloverá.​

Otra vez, mismo precio por jugar, llueva, diluvie, nieve o haga 36º.

Super pregunta:​

Abel Jiménez

¿Una persona que reserva sabiendo que la previsión meteorológica será mala, debería tener el mismo precio que cuando sabemos que hará un día espléndido​?

4ª) ​RESERVAR PARTIDO EL SÁBADO A LAS 9:00.

Posiblemente la franja entre 8:30 a 10:30 sea la franja más demandada por los jugadores.

​Aquí la super pregunta es muy clara:

Abel Jiménez

¿Cómo puede costar lo mismo el partido de las 9:00 un sábado, que el de las 12:00?​

Tengo muchas más preguntas, no estoy hablando de las siguientes cosas:

Revenue Managment

Yeld Managment

​Hablo de PRECIOS DINÁMICOS...para mi el futuro del GOLF, entre otras muchas cosas 😉 

Y termino con la pregunta en la que gira todo el artículo:

Abel Jiménez

¿Vendemos caro cuando tenemos que vender barato y vendemos barato cuando podríamos vender caro?​


Join the discussion One Comment

  • Luis dice:

    Me parece un tema interesante y que tiene mucho sentido hoy día. De aquí a unos años lo va a tener más. Dices Compañías Aéreas, pero es que hay multitud de industrias en las que el Revenue Management es una realidad (Hoteles, Tren, Parking, …) cualquier industria donde vendas un servicio finito y cuya reserva se haga por adelantado está sujeto a este modelo… y ahí está el golf.

    Personalmente creo que vamos a un modelo en el que llegaremos a ver distintos precios para el mismo día. Al final “todos” queremos jugar el sábado en torno a las 9:00 para poder estar a tiempo en casa para comer con la familia o los amigos. Seguramente la gran mayoría de los jugadores no les parece lo mejor del mundo salir el sábado a las 12:30 porque te toca comer un bocata en el campo. Dependiendo del día en el que reserve y la ocupación del campo veremos distintos precios para el mismo tee time.

    Para llegar a ese punto, todavía queda, puesto que el punto de partida, en muchos clubs, está muy atrás. Tenemos campos que manejan “solo” dos precios, el laborable y el festivo ( da igual que juegues el sábado a las 9:00, que el domingo a las 15:00)… Desde este punto el margen para cambiar es muy importante. Comenzando por que el propio Club haga más dinámico su oferta y sus rangos de precios (ejemplo: tres rangos de precios para el sábado… Reserva el tee time completo y consigue un 15% de descuento en el total de tu reserva… ten en cuenta la oferta de tus campos cercanos y actua en consecuencia…) y todo esto obviamente asumiendo que el club ya permite la reserva online.

    Hoy en día existen ya alternativas que ofrecen a los propios Clubs ofrecer esos mejores precios a los jugadores, intentando que el club maximice su ocupación y que el jugador pague por el precio que más le convenga… Marketplaces como MobGolf.com ofrecen esas soluciones ya. Algunos de los campos que permiten la reserva a traves de MobGolf ya están ofreciendo ese precio tan dinámico (puedes reserva con X días de antelación, distintos precios en el mismo día, descuentos por compra masiva, precios que varian mes a mes, …)

    Super interesante tema, donde yo creo que todos ganamos, tanto jugadores como clubes.

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